Как открыть кузнечный цех с бюджетом 150 000 и 200 000 руб.

Сбыт кузнечных изделий

Бизнес-план кузницы должен включать раздел, в котором будут определены возможные варианта сбыта готовых изделий. Следует отметить, что проблем в этом плане возникнуть не должно, поскольку художественная ковка ценится и пользуется немалым спросом. На этом рынке практически нет серьезных конкурентов, горячей ковкой занимается очень мало компаний.

13.01.2018 2571

Ищете экономически выгодную франшизу в устоявшейся отрасли? Смотрите на франшизы кафе, автомоек и магазинов одежды? Знайте, на этих рынках наблюдается огромная конкуренция, и добиться в них успеха гораздо сложнее, чем, кажется на первый взгляд. У вас есть возможность получать достойную прибыль в ещё не освоенной до конца нише. Мы дадим Вам самые подробные инструкции, разработанные на основе нашего 16 — летнего опыта работы в кузнечной сфере. Помните, что из любой идеи Вы сможете сделать бизнес, но гораздо легче добиться этого при поддержке компании “Ажурсталь”!

Кузнечная мастерская – это прибыльный бизнес с большим потенциалом!

Что потребуется на старте?

Практические шаги по организации любого бизнеса должны начинаться с государственной регистрации. Процедура пошагово расписана в законе «О государственной регистрации юридических лиц и частных предпринимателей». В соответствии с законом, лицо, занимающееся предпринимательской деятельностью и получающее постоянный доход должно регистрироваться в качестве ИП или ООО.

Выбор помещения

Помещение в первую очередь должно соответствовать всем требованиям пожаробезопасности. Минимальная площадь мастерской должна быть 20 кв. м. Кроме того, необходимо провести электричество.

Идеальным местом для мастерской может стать утеплённый гараж. Стоит позаботиться о том, чтобы шум производства не беспокоил обитателей близлежащих жилых домов.

В процессе холодной ковки участвует сварка, которую нельзя проводить в маленьком закрытом помещении. Кроме того, потребуется место для хранения готовой продукции. Для этих целей при мастерской необходимо организовать навес.

Предприниматель должен позаботиться о том, чтобы помещение имело широкий подъездной путь для грузовых автомобилей. В противном случае процесс разгрузки сырья и загрузки готовой продукции станет сложнее.

Как составить бизнес план, чтобы открыть фотостудию? Сколько потребуется персонала?

В чем разница между франчайзингом и франшизой, мы расскажем здесь. Что получают стороны при заключении сделки.

Как открыть хостел, читайте по адресу http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/uslugi/hostel.html. Образец расчетов для бизнес плана.

Оборудование и инструментарий для мастерской

Мастерскую по холодной ковке невозможно представить без специального оборудования и инструментария. Одной из основных статей расходов являются инвестиции в основные средства.

На начальном этапе для ручной холодной ковки нужно:

• Сварочный аппарат.
• Гнутик, служащий для сгибания металла. Является основным инструментом для холодной ковки.
• Волна. Служит для придания металлу волнообразной формы.
• Улитка. Поможет придать спиральную форму металлическим прутьям.
• Твистер. Используется для закрутки металлического прута вокруг оси.
• «Фонарик», являющийся одной из разновидностей твистера.
• Верстак, с наличием тисков.
• Болгарка.
• Шлифмашина для зачистки поверхности металлоконструкции.
• Перфоратор, который может понадобиться при монтаже готовых изделий.

На начальном этапе в мастерской будет достаточно и этого оборудования.

Самыми известными на рынке брендами, производящими качественное оборудование являются немецкие Eizenkraft и Metalkraft.

Процесс изготовления завитков методом холодной ковки с помощью улитки, смотрите на видео:

https://youtube.com/watch?v=uiLvzwYrCl0

Закупка сырья

Для того, чтобы сэкономить время и не упустить срочный заказ стоит заранее запастись сырьём.

В процессе холодной ковки используется:

• Заготовки из низко углеродной стали.
• Различные металлические профили: квадрат, листы, уголки, прутья и т.д.
• Вспомогательные составы: антикоррозийная краска, грунтовка, растворитель и электроды.

Закупать сырьё необходимо у проверенных поставщиков, которых можно найти и через интернет. При этом стоит обращать внимания на соответствие цены и качества продукции.

Ассортимент продукции

В идеале мастерская по холодной ковке должна работать на заказ, ведь в таком случае отпадает необходимость в реализации товара.

Однако для начинающих предпринимателей, в особенности если на рынке имеется большая конкуренция, трудно получить заказ. Поэтому на первом этапе работы можно заняться производством актуальной продукции и её последующей продажей.

По мере расширения портфолио и появления авторитета будут приходить и крупные заказы.

На начальном этапе имеет смысл производить следующие виды изделий:

• Металлические решётки на окна.
• Калитки.
• Козырьки для крыльца.
• Ограды различного назначения.
• Принадлежности для камина.
• Беседки для сада и садовая мебель.

Что пользуется спросом

Условно, кованные товары можно разделить на простые и сложные в изготовлении. Из простых всегда есть спрос на хозяйственно-бытовые изделия: решётки для окон, для заборов, ворота и калитки. Ограды и калитки для кладбища всегда пользовались большим спросом. С развитием коттеджных посёлков всё большую и большую популярность получают наборы для камина: кочерга, совочек, щипцы.

Кованые ворота — один из главных видов продукции кузниц

Из художественной ковки в тренде подсвечники, часы, фонари. Кованая роза, хоть и является очень распространённой, продолжает оставаться популярной. Высоко ценятся художественно выполненные мангалы, правда такая работа является сезонной. Также большим спросом пользуются те же решётки, ворота, ограды, но художественно оформленные.

Следует чётко расставлять приоритеты. Чем проще изделие, тем быстрее его можно сделать, и тем меньше в цене изделия стоимость работы мастера, стоимость материала может доходить до 80%. Если же изделие сложное, творческое, авторское и уникальное, то себестоимость материала всего 30%, а остальное — доход. Но для изготовления таких вещей часто нужно дорогое оборудование, о чём мы писали в предыдущем разделе.

Кованая роза всегда пользуется популярностью

Переходим к самому интересному. Если информацию о том, как открыть кузницу можно узнать без особых проблем, то данные о доходах кузницы достаточно закрытые, в открытых источниках не встречаются. Возможно, причиной тому пока ещё не занятая до конца ниша и относительно высокие доходы.

Мангал можно выполнить художественной ковкой, тогда он стоит намного дороже

Попробуем всё же вычислить примерную прибыль кузни. Сначала рассмотрим теорию.

На одни из самых простых изделий (кованые ограды, пики, плотный завиток) цена не самая низкая — от 3000 до 5000 руб. за кв. м.. При этом затраты на материал, краску, электроэнергию, амортизацию инструментов составят: 550 руб. — 600 руб. Плюс зарплата подсобным рабочим. Получаем прибыль с одного кв. м. 2200 — 4200 руб. Производя 4 м. квадратных кованных изделий в день получаем 8800 — 16800 руб. За 24 рабочих дня 96 м. И 211200 — 403200 руб. Довольно неплохо, согласитесь?

Однако, на начальном этапе удобнее считать доход не по метрам, а по готовым изделиям. Например, чистая прибыль от хорошей и красивой оконной решётки может быть 9000 рублей. Предположим, что данная решётка изготавливается 4 часа. Тогда за 8-часовой рабочий день делаем 2 решётки за 18 тыс. руб. Минус 20% мастеру = 14,4 тыс. руб. в день, 345,6 тыс. руб. за 24 рабочих дня. Конечно, будут ещё непредвиденные расходы, затраты на маркетинг, налоги и пенсионные отчисления. К тому же не всегда получиться организовать очередь из заказов.

Теперь обратимся к практике. Если принять среднюю стоимость создания хорошей кузни от 1,5 до 2 млн. руб. и среднее время окупаемости 1,5 года, то в месяц получаем от 100 до 133 тыс. руб. Довольно мало.Как видим, практика сильно расходится с теорией в меньшую сторону.

Рискнём предположить, что доход всё-таки выше, но грамотные руководители часть его вкладывают в развитие. Именно такой подход позволит вам не только разобраться,как открыть кузницу , но и как постоянно развиваться, радовать заказчиков новыми интересными изделиями, а себя – высокой прибылью.

Организация данного бизнеса с нуля

Прежде чем организовывать кузницу, необходимо пройти процесс превращения из обыкновенного человека в индивидуального предпринимателя. Происходит сие чудо в отделении ФНС вашего города после уплаты в царскую казну госпошлины размером 800 «деревянных» и написания соответствующей челобитной (заявления). После выполнения этих шагов вам вручат особую «грамоту» — свидетельство ОГРН, которое официально подтвердит ваш новый статус.

Далее следует озаботиться поиском подходящего помещения под кузницу. Его площадь должна быть не менее 100 кв. метров, дабы в нем вольготно разместились два отделения – цех горячего литья и цех холодной ковки. В незапамятные времена мастера кузнечного дела лучшие свои вещи изготавливали исключительно методом горячего литья. В современности же, для упрощения производственного процесса, чаще используется холодная ковка.

Кузница должна располагаться как можно дальше от спальных районов города, так как шум от её работы иногда превышает 100 децибел. Желательно, чтобы на её территории был просторный внутренний двор для хранения готовых изделий и материалов

При обустройстве помещения нужно особое внимание уделить вентиляционной системе, ибо без хорошего проветривания работать там будет физически невозможно. Также необходимо уладить все вопросы с пожарной службой – этот орган всегда очень пристально следит за деятельностью потенциально пожароопасных производств. Не менее ответственный подход нужен к набору работников в кузницу

Оптимальное их число – четыре человека. По одному мастеру в каждый из цехов, а также три разнорабочих им в помощь. Нелишним станет приобретение транспорта для доставки крупногабаритных изделий

Не менее ответственный подход нужен к набору работников в кузницу. Оптимальное их число – четыре человека. По одному мастеру в каждый из цехов, а также три разнорабочих им в помощь. Нелишним станет приобретение транспорта для доставки крупногабаритных изделий.

На начальном этапе работы кузнечного цеха следует сделать упор на изготовление следующих видов наиболее востребованных изделий:

• Заборы и ограды.
• Мебель для сада и огорода.
• Художественные ворота и решетки на окна.
• Кованые части садовых беседок.
• Аксессуары для каминов.
• Резные подсвечники и светильники.

Производство вышеперечисленной продукции позволит вашему бизнесу максимально быстро выйти на высокие показатели рентабельности.

Как получить выплаты

Мобилизованные смогут получить выплаты после заключения контракта. Точнее о правилах назначения выплат можно будет узнать из нормативных актов субъектов РФ. Пока обнародован только Указ Мэра Москвы. Там указано, что право на получение ежемесячной выплаты или выплат за ранение (гибель) возникает после заключения контракта о призыве на службу. Выплаты будут перечисляться из региональных бюджетов.

Власти регионов рассматривают разные варианты помощи и поддержки для лиц, попавших под частичную мобилизацию. На данный момент известно о следующих выплатах:

Адыгея — отмена платы за детские сады для детей мобилизованных и единовременная выплата в 100 тыс. рублей;

Алтай — единовременная выплата 100 тыс. рублей;

Амурская область — по 10 тыс. рублей на каждого ребенка в семье мобилизованного;

Архангельская область — 100 тыс. рублей;

Астраханская область — 75 тыс. рублей;

Башкортостан — выплат нет, социальные меры поддержки семьям;

Белгород — 100 тыс. рублей;

Брянская область — 200 тыс. рублей;

Бурятия — выплат нет, социальные меры поддержки семьям мобилизованных;

Волгоград — подъемное пособие в размере 25% оклада военнослужащего на каждого члена семьи;

Вологодская область — 100 тыс. рублей;

Воронежская область — 120 тыс. рублей;

Иркутская область — 100 тыс. рублей;

Кабардино-Балкария (республика) — 25 тыс. рублей в месяц каждому мобилизованному;

Калининградская область — по 15 тыс. рублей семьям;

Калмыкия (республика) — 50 тыс. рублей;

Калужская область — 100 тыс. рублей;

Камчатский край — 100 тыс. рублей.

Карелия (республика) — по 50 тыс. рублей на ребенка;

Кемеровская область — единовременная выплата 200 тысяч рублей;

Коми (республика) — единовременно по 100 тыс. рублей мобилизованным;

Костромская область — 50 тысяч рублей единовременно;

Краснодарский край — по 100 тыс. рублей;

Красноярский край — 100 тыс. рублей;

Крым (республика) — по 200 тысяч рублей;

Курская область — 100 тыс. рублей;

Ленинградская область — от 500 тысяч до 1 миллиона рублей;

Липецкая область — единовременная выплата в размере 50 тыс. рублей;

Марий Эл (республика) — 50 тыс. рублей единовременной выплаты мобилизованным;

Москва — ежемесячно мобилизованные будут получать по 50 тыс. рублей;

Московская область — единовременные выплаты в размере 135 тыс. рублей;

Мурманская область — по 100 тыс. рублей;

Ненецкий автономный округ — 100 тыс. рублей;

Новгородская область — отменят выплату в детсадах для детей мобилизованных;

Новосибирская область — единовременная выплата — 100 тыс. рублей;

Омская область — 100 тыс. рублей;

Приморский край — выплат нет, семьи освобождены от платы за детские сады;

Псковская область — единовременная выплата — по 50 тыс. рублей;

Ростовская область — по 150 тысяч рублей;

Самарская область — 50 тыс. рублей;

Санкт-Петербург — мобилизованные — 100 тыс. рублей, добровольцы — по 300 тыс. рублей.

Саратовская область — семьи мобилизованных освободят от платы за детсад и школьное питание.

Саха (республика) — по 200 тыс. рублей;

Сахалинская область — семьи получат по 300 тыс. рублей;

Севастополь — 200 тыс. рублей;

Ставропольский край — 50 тыс. рублей;

Татарстан (республика) — единовременная выплата в 20 тыс. рублей на ребенка для семей призванных в рамках частичной мобилизации;

Томская область — единовременных выплат нет;

Тульская область — 100 тыс. рублей;

Тыва (республика) — каждому ребенку мобилизованного гражданина по 5 тыс. рублей;

Ханты-Мансийский автономный округ — мобилизированные граждане получает единовременные выплаты в размере 250 тыс. рублей при заключении контракта и 250 тыс. после его истечения.

Челябинская область — по 20 тыс. рублей на ребенка семьям мобилизованных.

Чувашия (республика) — выплат нет;

Чукотский автономный округ — выплат нет;

Ямало-Ненецкий автономный округ — единовременная выплата в размере 300 тыс. рублей.

Фотография домашних животных

Если вы: умеете фотографировать и обрабатывать фото, любите домашних животных.

Что делать: устраивать фотосессии питомцам.

Кому нужно: владельцам домашних животных.

Первичные расходы: от 0 рублей (если у вас уже есть фототехника).

Заработок: от 3 000 рублей за услугу.

Советы: Предлагайте владельцам животных не только подборку удачных и обработанных фото в электронном варианте, но и распечатанные фотографии, а также изображения на подушках, значках, открытках, календарях, кружках и т.д..

Книги в помощь: «Птицы в кадре», Дэвид Типлинг; «В поисках кадра», Брайан Петерсон; «Фотографируй каждый день», Сьюзан Таттл.

Плюсы и минусы использования такого метода

Из явных преимуществ стоит выделить следующее:

• во-первых, отпадает необходимость в предварительном нагреве, что значительно удешевляет продукцию, так как нет нужды приобретать и использовать нагревательные приборы;
• во-вторых, изделия характеризуются большей прочностью;
• в-третьих, есть возможность подогнать деталь под шаблон с высокой точностью;
• полностью пропадает или же сводится к минимуму необходимость в дополнительной доводке готовой детали;
• готовое изделие не имеет остатков копоти и других продуктов горения на поверхности.

Однако холодная ковка не лишена недостатков:

• необходимо приложить гораздо больше усилий, чтобы добиться результата, чем при горячем прессовании;
• работать с прочным металлом, который представлен в виде листов или болванок, нельзя;
• в некоторых вариантах обработки потребуется применить огромное количество силы, для чего требуется специальное оборудование;
• перед работой нужно тщательно очистить поверхность.

В итоге можно сказать следующее. Во-первых, оборудование для кузнечного цеха – это молоты, прессы и штамповки. Кроме этого, в зависимости от выполняемой операции, может использоваться различное дополнительное устройство. Во-вторых, кузнечный цех на сегодняшний день является составной частью более масштабного производства, а не отдельной структуры.

Принтер для печати на кофе

Стоимость: 80-200 тыс. рублей

Один из популярных и необычных видов пищевых принтеров – это принтер для нанесения рисунков на кофейную пленку, молочные коктейли, мороженое и другие десерты. С помощью таких принтеров можно печатать довольно сложные изображения, а такой кофе или десерт, естественно, можно продавать дороже, чем обычный и выгодно отстроиться от других конкурентов кофейного бизнеса. Таким образом заменяется профессионализм баристы – ведь умению латте-арт они учатся годами. Теперь же, благодаря появлению подобных принтеров, латте-артом, созданным на кофейном принтере, могут похвастать и совсем небольшие кофейни без имени и продвинутого персонала.

Что печатают на кофе? Да все, что угодно, что заложено в базу принтера, однако для эксклюзива эту базу нужно пополнять оригинальными рисунками и фото. Например, можно печатать на кофе фотографии самих клиентов.

Стоимость кофейных принтеров в зависимости от производителя и возможностей будет составлять от 80 до 200 тыс. рублей. Самые компактные модели принтеров печатают за раз всего на одной чашке кофе, но есть принтеры, которые могут печатать сразу несколько чашек. Кроме того, приборы различаются и по количеству цветов – самые простые печатают всего одним цветом.

Также существуют ручные принтеры ценой в несколько тысяч рублей с “Алиэкспресс”, позволяющие наносить на кофе и десерты простейшие надписи типа Merry Christmas! Однако даже перед их покупкой советуем изучить отзывы предыдущих покупателей.

Персонал

Штат кузницы состоит из:

• кузнецы горячей, холодной ковки;
• сварщик для соединения деталей.

Большие предприятия в основном штате имеют маляра, дизайнера, грузчика, водителя, менеджера по работе с клиентами.

Многие предприниматели, которым удалось поострить бизнес на кузнечном производстве, поиск персонала называют одним из самых трудных этапов. Найти нужно профессионального и ответственного мастера, так как от его работы зависит престиж компании. Еще одна актуальная проблема – кузнец, поработавший некоторое время, может попробовать организовать производство самостоятельно, переманив клиентов.

Холодная ковка своими руками под прессом: создание заготовок для формирования изделий

На кованых ограждениях и заборах часто можно заметить не только геометрические узоры, но и цветы, бабочек, листья и прочие элементы декора. Они также выполнены путем применения техники холодной ковки, но методом вальцовки, а не штамповки.

Объемные кованые изделия своими руками делаются из листовой заготовки. Работа с прессом в домашних условиях менее распространенная, чем вальцовка. Выдавливание листов под прессом может быть как ручное (выбивное и вдавливаемое), так и автоматическое. В домашних условиях дешевле использовать ручную штамповку. Для этого мастеру необходимо сделать несколько заготовок, которые под давлением будут отпечатываться на металлическом листе.

Чертеж будущего кованого изделия существенно облегчит труд мастера.

Оборудование для ковки металла:

1. Пуансон (пресс-штемпель или шплинтон) – верхняя часть пресса, она продавливает лист внутрь. Давящая сторона штампа может быть рисующей или гладкой.
2. Матрица – элемент, который выполнен по форме необходимого объекта. Нанесенный рельеф под действием давления деформирует пластину, придавая ей необходимую форму.
3. Рычаг пресса – ручка или реле для сближения матриц и регулировки силы пресса.

Перед началом работы необходимо создать рисунок будущего изделия. Эскизы художественной ковки переносятся на заготовку, она обрезается и стачивается по краям. В качестве верстака для прессования можно использовать обычные тиски. Удобнее всего разместить их в вертикальном положении, чтобы пластина лежала горизонтально плоскости. Таким образом, пластина будет располагаться точно между матрицами и не выскользнет во время вращения рычага.

Различные типы верстаков позволяют создавать уникальные кованые элементы.

Простую ковку металла в домашних условиях можно выполнить зубилом и молотком. В таком случае зубило выступает как пуансон, наковальня – матрицей, а молоток – рычагом. Для лучшего пропечатывания рисунка под лист можно положить пластину с насечками. Так рельеф будет более четким и красивым.

Обратите внимание! Металл, который используется при штамповке, должен быть мягче, чем пуансон и матрица. В противном случае инструменты быстро сломаются

Чтобы сделать элемент «лист», из металлической пластины толщиной 20-30 мм вырезают заготовку нужной формы. На ней карандашом по центру рисуется продольная линия. Боек зубила ставится под углом к этой прямой. После удара по ручке на пластинке отпечатывается линия, похожая на жилки у листочков.

Методом холодной ковки можно создавать объемные элементы.

Сформировать необходимый объем изделия холодной ковки можно плоскогубцами. Деталь зажимается между тисками и выгибается в нужной форме. Такая работа хорошо подходит для выполнения небольшого количества элементов в целях личного использования. Процесс отбивания рисунка вручную занимает много времени, он довольно монотонный и требует большой точности.

Штампы для постоянной работы (в виде листьев, лепестков, цветов и т.д.) выгоднее приобрести, так как точное обтачивание двух одинаковых элементов – очень сложный процесс. Основные части вытачивают из болванки или отливают методом горячей ковки. Такая работа требует большого опыта и высокой точности. Пуансон и матрица должны совпадать. При сильном давлении неровности будут отпечатываться на изделии. Если несоответствие очень большое, то пресс раздавит заготовки – и придется начинать работу с нуля.

Составление бизнес-плана для кузницы

Для того чтобы оценить рентабельность производства необходимо составить бизнес-план, в котором будут отображены все статьи расходов и прогнозируемых доходов.

Итак в процессе организации художественной кузни необходимо предусмотреть такие расходы:

• На аренду и содержание помещения (погашение счетов за электроэнергию, отопление);
• На приобретение оборудования, инструментов и станков для ковки;
• На закупку металла (1 тонна металла в среднем стоит около 7 тыс. рублей);
• На оплату заработной платы рабочим;
• На покупку канцелярских принадлежностей и оплату телефона;
• Непредвиденные расходы;
• На амортизацию оборудования и его сервисное обслуживание;
• На маркетинговые исследования и налаживание системы сбыта.

При финансовых расчетах основных показателей необходимо учитывать такие данные:

• длительность производственного цикла (изготовления 1 м 2 ковки);
• загрузку оборудования в одну смену — 100%.
• режим работы: односменный или двухсменный, два выходных дня;
• производительность рабочих;
• срок поставки оборудования заказчика – 10 дней со дня заключения договора;
• процент потерь – 0,5%.

Средняя цена на изделия художественной ковки в России составляет около 15000 рублей за 1 м2. Исходя из вышеперечисленных данных, необходимо рассчитывать эффективность деятельности производства и его срок окупаемости.

Посчитайте, хватит ли вам денег

Срок: 1-3 дняБюджет: 0 ₽

Решите, сколько вы готовы потратить на старт бизнеса. Чтобы открыть пекарню в провинции, хватит 300-500 000 ₽. Если открываетесь в Москве, придется потратить в три раза больше, потому что зарплаты выше и аренда дороже. Чтобы всё подсчитать, составьте бюджет.

Бюджет — это список всех предстоящих расходов. За основу возьмите список Аллы, но обязательно сделайте поправки. Например, у вас может быть выше ставка аренды или больше наименований — а значит, увеличатся расходы на декларации. Возможно, вам придется заплатить за то, что Алла получила бесплатно: она сама разработала брендинг и ведет соцсети, а офис разместила у себя дома. Чем точнее вы распишите все расходы, тем больше шансов, что потом вы не вылезете из бюджета.

С чего все началось

Меня зовут Бобунин Андрей Владимирович. Я проживаю в г. Сергиев-Посад. На момент открытия кузнецы, мне было 22 года. Бизнес был открыт в 2013 году и работает по сей день, пятый год. На момент открытия кузницы, я учился на пятом курсе института по специальности «инженер».

Немного о моем друге

Первые мысли об открытии кузницы возникли у моего друга, творческого человека и художника, который впоследствии и стал главным кузнецом на производстве. Его мысли всегда были направлены на экзотические виды деятельности, его тянуло к самореализации в творческом плане.

В 18 лет мой друг пошел учиться к знаменитому в нашей профессии кузнецу. Он работал бесплатно четыре месяца, потом ему начали платить небольшие деньги. В течение следующих четырех лет, мой друг работал и учился в четырех разных кузницах, и стал довольно неплох в своем деле.

Однажды, в душевном разговоре на чьем-то дне рождения у нас завязался разговор, на счет открытия своего дела и нежелания работать на «дядю». После того, как были проанализированы наши способности и навыки, приобретенные за время учебы и работы в разных сферах, мы пришли к пониманию, что можем сами открыть кузницу, без привлечения сторонних лиц (менеджеров, агентов и т. д.).